自己做了差不多5年亚马逊了，也曾满腔热血，怀揣创业激情，梦想一日暴富。自己跑出过几个能够日出千单的产品，也经历过漫长的清仓路程。
创过业，打过工。而且现在正在打工，在上市公司做过高级亚马逊运营，在纳斯达克上市公司做过VC广告投放，目前在国内一家C轮公司做亚马逊广告优化师。
而为什么选择从运营到广告优化，是很多人在问我的问题，我想这事一个复杂的问题，有机会在慢慢聊吧。
现在我们先聊下亚马逊广告，或者是所有的互联网广告，为什么要投广告，不投广告不行吗？
这是一个好问题，如果你能想到这个问题，说明你在思考，这很棒。
首先我们要能够达成一个共识，广告只能做到锦上添花的作用，而无法让产品、品牌、企业起死回生，或者有雪中送炭的作用。
为什么要投广告，我们可以思考下，广告的本质是什么？广告是给了我们这些新产品新品牌机会的可能性，如果没有广告，那么就得靠用户口口相传，这个过程太慢，好处是省钱，没有广告费。
在亚马逊上也是同样的道理，是广告给了我们产品机会，能够展示给用户，让消费者看到。而看到就是广告最核心的地方。
不仅没有名气的时候需要广告，有名气，甚至消费者就是奔向你来的，比如搜索了苹果手机，如果苹果手机广告没有出现在第一个位置，说明这个广告投手不专业。
如果华为手机拿下了苹果手机这个关键词的广告，假设广告使用了CPC付费，消费者没点击，那么华为的一次曝光不用付费，假设点击了，用一次广告点击费用就吸引了一个潜在苹果用户，甚至可以动摇品牌选择，撬走一个潜在用户，太值得了。
而这就是广告投放的底层逻辑，广告位置稀缺，不仅你想要，你的对手也想要。
你想要的可能是出单，而你的对手想要的可能是玩死你！！
这是商业，是你死我活。
当你明白了这个道理，就是应该清楚，为什么要投广告。
但是你可能会问说，我知道为什么要投广告，但我不知道为什么要花那么多钱去投广告？
花钱多，或者说广告花费占比高，那不是广告问题，那是优化问题。优化问题不仅是广告问题，包含了产品价格优化，成本优化，投放优化，从而提升利润，而不是降低广告费。
经历多了，才发现，大家一直把问题想的很复杂，却不愿意接受平庸的自己。一直在说广告很贵，成本很高，却只想最复杂的事情，怎么用最少得钱获得广告最大回报。而不是想想广告成本高是不是自己不行。苹果一支视频广告可以几千万的制作成本，人家不说贵。
到了亚马逊上，一个点击$1，就玩不下去了，该想想是不是自己比较菜，无法竞争，不如好好看看产品需求是不是存在，是不是有门槛的产品。
广告的要回归广告本质，把复杂的广告，变得简单，这是我想把我这些年的经验分享一下，不要为了成本不敢去好好搞广告。能够真的去投放广告的，去思考如何利用广告做大业绩！