亚马逊广告100问之基础信息篇【1-40】
本篇章主要是介绍基本的亚马逊知识内容，帮助大家认识到最核心最基础最正确的亚马逊广告逻辑，避免因为基础错误，导致后续分析判断全是错的。
01-亚马逊有哪些类型的广告？
在站内有SP,SB,SD,TV四大类型广告。
SP：投放商品，主要对用户购物决策产生影响，有直接效果。
SB：投放品牌，主要作为品牌影响力的方向，占据篇幅大，有视频和多组图片展示，同时位置多，展示SKU多。
SD：投放商品，主要作为多渠道商品层面展示，刺激用户想起来去购物车里买单。
TV：最新的广告类型，和SD一样从DSP里出来到了站内。可以作为品牌&产品的影响力补充。
02-搜索广告和展示广告有什么区别？
在亚马逊站内广告中，搜索广告和展示广告最大的区别是：展示广告可以按照CPM千次曝光付费。
搜索广告可以投放搜索词、ASIN。但不可以自定义展示素材。使用CPC付费。
展示广告可以投放ASIN、人群受众。可以自定义展示素材。使用CPC或者CPM付费。
03-广告展示的原理？
亚马逊站内广告展示，基于广告系统处理后展示，与自然坑位为不同的方式。
由出价人，对广告设置竞价。系统基于规则判断，广告是否在当前位置展示，按照位置顺序进行竞拍。
使用实时竞拍方式，在展示前进行竞拍，展示与否，和出价 / 结果匹配度有关。
04-广告计费方式？
目前亚马逊站内广告有CPC和CPM竞价方式。
CPC 曝光免费，用户点击时才收取费用，采用第二竞价原则，即你的实际花费比你刚刚击败的对手价格略高，一般为高$0.1。
CPM 曝光就收费，每千次有效曝光收取费用。有效曝光指50%以上被看到，且超过了1秒钟。CPM方式竞价会采用品牌保护，防止垃圾曝光影响品牌名声。
05-广告有哪些参数需要主动设置？
在广告账户水平：
有顶级预算设置，可以设置超预算25%还是100%，是日预算还是生命周期预算。
在campaign维度：
名称，添加新的group，竞价策略，广告生命时间，placement加价，预算，否定投放等。
在Group维度：
SKU，竞价，否定投放。
在targeting维度：
竞价。
06-广告效果的结果数据有哪些？
广告带来的效果数据
impression曝光：被看到了广告。
click点击：看到之后点击了广告。
sales销售额：买了东西。
order订单：买了订单。
spend花费：广告花了多少钱。
其他的CTR,CVR,Acos,CPC,CPA等都是比值数据，就是由于上面的结果数据同时变动，但要准确衡量，所以讲两个数据转换为一个数据，更直观。
CTR点击率就是点击/曝光，CVR转化率就是订单/点击，Acos花费占比就是花费/销售额，CPC单次点击成本就是花费/点击，CPA单次订单成本就是花费/订单。
07-portfolios，campaign，group之间是什么关系？
portfolios是一个组合，可以将多个campaign组合在一起，之间只是汇总数据的关系。
campaign是一个广告活动，里面可以有很多个group。不仅仅是数据汇总关系，是一种投放影响关系。
group最小的广告管理，包含多个targeting。
可以理解为我创建了一个圣诞投放campaign，设置了一个投放时间段，以及全部预算或者日预算，里面有好多group，共享这个时间和预算，以及否定投放。我用多个group来布局，每个group都可以选择不同或者相同SKU来投放。以及投放不同的内容。
08-广告状态有哪些？
运行，正常状态。
暂停，可再启动。但暂停广告有主动暂停，被动暂停。主动暂停就是选择暂停。
被动暂停，有广告原因：1、预算消耗完了。2、素材/投放不合规。
有Listing原因：1、购物车丢失。2、listing不合规。
归档，不可再启动，只能看数据。
以上是SC账号情况，VC的情况会多一些。有机会再说。
09-广告在哪些地方展示？
站内广告来说，可以展示在几乎所有页面。
亚马逊首页，搜索页，详情页，促销页，活动页，类目主页，类目排行榜页。
10-预算有两种，是什么区别？
一种是campaign预算，给了就是全部预算，花完停止广告。
一种是campaign日预算，但不是按日计算，而是一个月内总花费不超过日预算*天数。可设置一天可超25%或100%预算消耗。
11-不同展示位置有什么差异？
这里就说首页首位和其他位置差异吧。
点击率一定是前面的高，这是因为后面的都会被强行分配曝光。消费者都没往后看，但是像素有被展示。第一页的点击量占据了80%以上。官方有说过，大部分购物点击加购在20S内。所以知道前面的广告位有多重要了吧
12-需要准备广告素材吗？
目前已经要求所有SB广告必须使用自定义素材了，所以是肯定要准备素材的。
13-SP广告位有哪些？
14-SB广告位有哪些？
15-竞价的原理
16-投放ASIN和类目有什么区别？
17-自动广告的四种匹配是什么？
18-归因是什么意思？
19-SD的两种计费模式
20-SB的不同落地页方式
21-SD的不同落地页方式
22-什么是广告否定
23-campaign和group维度的否定有什么区别？
24-预算规则是什么？
25-广告花费为什么会超过设置的预算？
26-广告要设置结束时间吗？
27-group竞价与target竞价什么区别？
28-Bid和CPC是什么关系？
29-广告里的search term是什么？
30-CTR含义
31-Acos含义
32-广告的运行状态
33-广告账户的花费怎么结算
34-有人恶意点击我的广告，我要怎么办
35-能自定义素材的广告类型？
36-曝光产生的原理
37-SD和DSP区别？
38-下班了关闭广告可以吗？
39-点对手的广告是不是可以花光他的钱？
40-推广多可产品可以吗？